START2EXPORT — Практическая подготовка по экспорту
Продолжительность обучения: 21,5 академических часов
Этот курс для вас, если:
Подготовка к экспорту и интернационализации;
• Хотите понять требования международных рынков и глобальных производственно-сбытовых цепочек;
• Вы хотите определить новые рыночные возможности, анализировать целевые рынки, конкурентов и отраслевые тенденции;
• Хотите быть комфортно с международными стандартами;
• Вы хотите найти международных партнеров, импортеров, дистрибьюторов или инвесторов;
• Принимать участие в международных ярмарках, B2B или проектах сотрудничества.
Чему вы научитесь на этом курсе?
Модуль 1: ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ (5,5 академических часов)
1. Введение в экспортную готовность и интеграцию в GVC:
1.1. Основные концепции интернационализации малых и средних предприятий;
1.2. Бизнес-модели, применимые к международному процессу расширения и экспорта.
2. Важность сопутствующей диагностики в контексте интернационализации:
2.1. Что такое диагноз компании? вводные понятия;
2.2. Роль диагностического анализа в принятии стратегических решений по интернационализации;
2.3. Диагностические цели — выявление внутренних возможностей и ограничений в отношении требований внешнего рынка;
3. Внутренний обзор компании:
3.1. Организационная структура, культура и лидерство — оценка адаптивности и координационного потенциала команды;
3.2. Внутренние ресурсы и навыки — анализ людских, языковых, логистических и международных торговых отношений ресурсов;
3.3. Финансовые показатели — интерпретация ключевых финансовых показателей, рисков, ликвидности и оценки денежных потоков;
3.4. Оперативные аспекты — выявление внутренних узких мест, анализ эффективности процессов и оперативного потенциала для поддержки экспорта;
4. Стратегический анализ SWOT:
4.1. Идентификация ключевых элементов: сильные, слабые стороны, возможности и угрозы, имеющие отношение к интернационализации;
4.2. Использование SWOT-анализа в качестве инструмента поддержки стратегических решений по выходу на внешние рынки.
Модуль 2: АНАЛИЗ РЫНКА И ВЫЯВЛЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (6 академических часов)
1. B) Введение:
1.1. Ключевые определения (рынок, спрос, предложение, сегментация);
1.2. Роль анализа рынка в принятии стратегических бизнес-решений и интернационализации.
2. Анализ целевого рынка:
2.1. Введение в целевую идентификацию и сегментацию рынка;
2.2. Анализ тенденций рынка: выявление факторов, динамики сектора и потребительского поведения;
2.3. Потребительский спрос и поведение: факторы, влияющие на спрос;
C) тематическое исследование: потребительские тенденции для конкретного сектора;
2.4. Поддержка инфраструктуры на рынке назначения: выявление местных организаций поддержки экспортеров (коммерческие палаты, агентства, международные организации и т.д.);
3. Анализ тарифов и правил:
3.1. Торговые соглашения и выгоды: влияние двусторонних соглашений на торговлю;
3.2. Торговое и налоговое регулирование: таможенные пошлины, налоги и ограничения, соблюдение и сертификационные требования;
4. Выявление и анализ конкурентов:
4.1. Стратегическое позиционирование: выявление дифференцирующих факторов по отношению к конкурентам;
4.2. Инструменты конкурентного анализа: применение SWOT, бенчмаркинга и других соответствующих методов для оценки конкуренции;
5. Выводы и стратегии правоприменения:
5.1. Разработка стратегии выхода на рынок: выбор каналов, партнеров и модели проникновения на рынок;
5.2. Выявление долгосрочных возможностей: перспективы расширения и корректировки предложения в свете развития рынка;
5.3. План действий: конкретные шаги по реализации стратегических решений и мониторингу результатов.
Модуль 3: СЕРТИФИКАЦИЯ, СООТВЕТСТВИЕ И СТАНДАРТЫ (3 академических часа)
1. Сертификация и их роль в процессе интернационализации:
1.1 Определение сертификации;
1.2 Важность сертификации в процессе интернационализации;
1.3 Виды сертификации — Классификация сертификатов по сфере применения: Системные сертификаты (например, ISO 9001), сертификаты продукции, экологические сертификаты (например, ISO 14001), сертификации процессов и т.д.;
1.4 Примеры часто используемых международных сертификатов:
B) Генеральный секретарь: ISO 9001 (качество), ISO 14001 (окружающая среда), ISO 45001 (охрана труда и безопасность);
B) секторальный характер:HACCP/ISO 22000 (безопасность пищевых продуктов), ЕС (соответствие требованиям ЕС), Глобальный GAP (сельское хозяйство), FSC (лесоводство), GOTS (органический текстиль) и т.д.
2. Соответствующие учреждения и их роль в процессе сертификации:
2.1 сертификационные органы — аккредитованные субъекты, ответственные за оценку соответствия и выдачу сертификатов;
2.2 испытательные лаборатории — технические подразделения, специализирующиеся на тестировании продукции или процессов в соответствии с применимыми стандартами;
2.3 Таможенные органы и регулирующие органы — учреждения, проверяющие соблюдение технических регламентов в контексте экспорта и импорта и могут требовать подтверждения сертификации.
3. Процесс сертификации — этапы, сроки и затраты:
3.1 ключевые этапы процесса сертификации — от идентификации требований до получения сертификата;
3.2 Продолжительность процесса и срок действия сертификата — Стандартные условия и циклы продления;
3.3 связанные расходы — прямые (аудиты, сборы) и косвенные (адаптация процессов, обучение, техническое обслуживание) расходы;
3.4 Подготовка компании к сертификации — внутренние меры, необходимые для обеспечения соблюдения требований до проведения аудита.
4. Практическая мастерская — Подготовка плана соблюдения:
4.1 идентификация сертификатов, имеющих отношение к продукции/услуге компании и целевому рынку;
4.2 оценка внутренних возможностей на соответствие требованиям сертификации (ресурсы, процессы, документация);
4.3 набросок плана действий: определение целей, этапов, сроков и ресурсов, необходимых для получения сертификации.
Модуль 4: ПРАКТИЧЕСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ В ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ (4 академических часа)
1. Введение в цепочки создания стоимости:
1.1 Определение цепочки создания стоимости — концепция цепочки создания стоимости и ее роль в современной экономике;
1.2 Типология цепочек создания стоимости — локальные, региональные и глобальные цепочки: характеристики, примеры и уровни интеграции;
1.3 преимущества интеграции МСП — стратегические преимущества участия МСП в производственно-сбытовой цепочке: доступ к рынкам, инновации, конкурентоспособность;
2. Позиционирование компании в цепочке создания стоимости:
1.4 Шаги в цепочке создания стоимости — от сырья до конечного клиента: ввод, производство, обработка, распределение, послепродажное обслуживание;
1.5 Инструменты анализа позиций компании — отображение цепочки стоимости, анализ потоков для выявления сильных сторон и возможностей интеграции.
3. Выявление партнеров и укрепление деловых отношений:
3.1 Доступ к международным сетям и платформам — Полезные каналы идентификации партнеров:
Примеры: Enterprise Europe Network (EEN), Euroclusters, Торговая карта, Alibaba B2B, Europages и т.д.;
3.2 Участие в соответствующих мероприятиях — Источники информации и выбор: расписание ярмарок, европейские платформы (BusinessLink, события ЕС);
3.3 критерии отбора партнеров — технические, финансовые, культурные и стратегические факторы совместимости;
3.4 инициирование и укрепление деловых отношений — Подготовка профиля компании, представление коммерческого предложения, составление контактных сообщений.
4. Основные правовые аспекты международного B2B сотрудничества:
4.1 Структура товарищества или соглашения о поставках — ключевые положения: сроки поставки, стандарты качества, сроки, штрафы, конфиденциальность;
4.2 Управление правовыми рисками — механизмы предотвращения и разрешения споров: типы клаузул, компетентные учреждения, коллизионные процедуры.
Модуль 5: КОММУНИКАЦИЯ И ПРОДАЖИ НА МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКАХ (3 академических часа)
1. Эффективная коммуникация в международном контексте:
1.1 Принципы межкультурной коммуникации — адаптация послания к культурным, языковым и деловым различиям;
1.2 Формирование торговых сообщений — ясность, актуальность и надлежащий тон в международном B2B-сообщении.
2. Методы продажи для зарубежных рынков:
2.1 стратегии по обращению с международными клиентами — поиск, предложение, переговоры;
2.2 тактика адаптации процесса продаж — в зависимости от специфики целевого рынка и профиля клиента;
2.3 Укрепление доверия и длительные отношения — важность репутации, послепродажного и послепродажного обслуживания.
3. Цифровые инструменты для продвижения и международных продаж:
3.1 B2B онлайн-платформы — эффективное использование Europages, Alibaba, EEN, Trademap и т.д.;
3.2 социальные сети и цифровой маркетинг — LinkedIn, Facebook, Instagram в международном контексте;
3.3 CRM и автоматизация связи — управление контактами, настройка предложений и отслеживание взаимодействия.
В конце модуля вы сможете:
Понимание основных концепций интернационализации МСП и бизнес-моделей, применимых к экспансии на внешних рынках;
Определить инфраструктуру поддержки экспортеров и основных соответствующих учреждений на рынках назначения;
Подготовить план действий для руководства осуществлением стратегических решений в процессе интернационализации;
Понимать типы сертификации, необходимые для доступа к международным рынкам (система, продукт, процесс, окружающая среда и т.д.);
Определить сертификаты, относящиеся к целевой области и рынку вашей компании;
• Выбирать соответствующие мероприятия (ярмарки, выставки, B2B) и оценивать критерии выбора партнеров;
• Анализировать позиционирование компании в цепочке создания стоимости и выявлять возможности для интеграции;
• Эффективно использовать цифровые платформы для продвижения (Europages, Alibaba, EEN, Trademap).